Позиционирование бренда АИИША
Место, которое бренд занимает в сознании аудитории. Не то, что мы о себе говорим, а то, что люди думают и чувствуют, когда слышат «АИИША».
Человек слышит «АИИША» → мгновенно понимает: «А, это та штука из Шерегеша, где люди записывают ролики с бумажным микрофоном»
АИИША — не «ещё один конкурс видео», не «очередной хештег-челлендж», не «промо-акция отеля». Она — единственная в своём роде
Каждый пост, каждая табличка, каждое слово персонала, каждый элемент мерча — всё вытекает из позиционирования. Это «компас» для всех решений
Позиционирование как магнит: притягивает тех, кому АИИША подходит (эмоциональных, открытых, ироничных людей), и не пытается угодить всем
Когда бизнес спрашивает «Зачем мне это?», позиционирование даёт чёткий ответ: «Потому что АИИША — это [формулировка], и ваша аудитория — здесь»
Тренды меняются, платформы появляются и исчезают, но позиционирование остаётся. АИИША через 10 лет может выглядеть иначе, но занимать ту же позицию в сознании
Positioning Statement (внутренний документ)
«Для людей, которые приезжают в Шерегеш и хотят поделиться своими эмоциями, АИИША — это народное медиа курорта, которое превращает каждого гостя в репортёра, а каждый момент — в историю, потому что предоставляет инфраструктуру (микрофон, стендап-точку, канал, аудиторию), делающую создание и распространение контента мгновенным, весёлым и вознаграждаемым.»
«АИИША — народное медиа Шерегеша, где каждый гость становится звездой.»
«Голос.»
АИИША = голос Шерегеша. Голос гостей. Голос гор. Голос момента.
Человек с бумажным микрофоном на фоне заснеженных гор с широко открытым ртом — кричит, смеётся или поёт. За ним — гигантский металлический микрофон с #АИИШA
Каждая ось — спектр между двумя полюсами. АИИША занимает конкретную позицию на каждой оси.
АИИША — принципиально непрофессиональный формат по содержанию, но с профессиональной инфраструктурой за кадром: модерация, бот, канал, команда, система призов.
АИИША — перманентный механизм, работающий 365 дней в году, сезон за сезоном. Внутри постоянства есть пульсация: сезонные всплески, специальные номинации, церемонии.
АИИША движется от локального к глобальному, сохраняя «шерегешское ДНК» на каждом этапе.
На старте: «АИИША — фишка "Ольги"» → «фишка Шерегеша» → «фишка горнолыжной России». Всегда сохраняется якорь: «Родом из Шерегеша» — даже при масштабировании. В первом сезоне не используем глобальные амбиции — начинаем скромно: «Мы тут, в Шерегеше, придумали кое-что забавное…»
Несмотря на «И» в АИИШA (Инфа), проект — не информационный канал. Информация — побочный продукт эмоции, а не наоборот. Подводки: «Ощути!», а не «Узнай!»
Все форматы допустимы, но приоритет в публикации — у роликов с более высокой долей эмоции.
Ирония — ДНК АИИШA. Но есть моменты, когда серьёзность необходима: правила безопасности, кризисные ситуации, юридические вопросы.
Единое позиционирование адаптируется для каждой аудитории, сохраняя суть, но акцентируя разные грани:
«АИИШA — твой микрофон в Шерегеше. Возьми его, расскажи, что видишь и чувствуешь — и стань частью самого дикого медиа в горах.»
Тон: дерзкий, провокационный, игривый
«АИИШA — живой поток из Шерегеша. Тысячи людей показывают, каково это — быть здесь прямо сейчас. Без фильтров, без рекламы, без вранья.»
Тон: заманивающий, тёплый, FOMO-генерирующий
«АИИШA — ваша суперсила. Вы не просто обслуживаете гостей — вы даёте им микрофон и делаете звёздами. Вы — первые аиишеры.»
Тон: вдохновляющий, уважительный, командный
«АИИШA — самый эффективный канал органического UGC-маркетинга в горнолыжной индустрии России. Тысячи роликов, миллионы просмотров, нулевой бюджет на продакшн.»
Тон: деловой, конкретный, с кейсами
«АИИШA — первый в России круглогодичный UGC-проект территориального маркетинга с физической инфраструктурой.»
Тон: аналитический, с данными, энергичный
«АИИШA — семейная игра в Шерегеше. Мама, папа и дети берут микрофоны — и записывают самое смешное семейное видео.»
Тон: тёплый, радостный, поддерживающий
«АИИШA — инструмент повышения туристической привлекательности Шерегеша через народный контент.»
Тон: уважительный, конструктивный, с примерами
«АИИШA — тимбилдинг, который работает сам. Ваша команда записывает ролик — и у вас готов контент для корпоративных соцсетей и память о поездке.»
Тон: энергичный, мотивирующий
Они: «Сфоткайся на память»
АИИШA: «Не фоткайся — РАССКАЖИ. Фото молчит, АИИШA звучит»
Они: «Мой контент для моих подписчиков»
АИИШA: «Твой контент — для ТЫСЯЧ. Мы дадим аудиторию, голосование, призы и бумажный микрофон»
Они: «Профессиональный контент от лидеров мнений»
АИИШA: «1000 живых людей > 1 блогер по ТЗ. Мы — народное медиа, не инфлюенс-маркетинг»
Они: «Милое фото для Инстаграма»
АИИШA: «Не фоткайся С маскотом — стань ГЛАВНЫМ ГЕРОЕМ. Микрофон — тебе»
Их слабость: низкое доверие к «фильтрованной» информации
Преимущество АИИШA: контент от реальных людей. Бюджет на продакшн = 0
Их слабость: отложенный формат, негативный перекос, текст
Преимущество АИИШA: в моменте, позитивный, видео вовлекает в 10× сильнее
Их слабость: штучный формат, субъективность одного автора
Преимущество АИИШA: 1000+ роликов в год, многоголосье = объективнее
Общее: реальные люди, аутентичность, эмоция
Отличие АИИШA: UGC (авторы сами снимают), привязка к территории, видео, а не фото+текст
Общее: пользователи создают контент, бренд курирует и награждает
Отличие АИИШA: для ВСЕХ, не только профессионалов. Бумажный микрофон, а не камера за $400
Общее: инфраструктура бренда → UGC от пользователей
Отличие АИИШA: перманентный (не разовая кампания), привязан к территории, видео vs фото
Общее: участники создают контент, формирующий мифологию места
Отличие АИИШA: круглогодичная, не одноразовый ивент, доступнее
«Единственное в России народное медиа горнолыжного курорта, работающее 365 дней в году, с физической инфраструктурой для записи, мгновенной публикацией и системой признания авторов.»
Контент создают гости, не бренд. Ни один курорт в России не имеет структурированной UGC-платформы
Бумажные микрофоны, металлические стендап-точки, «телекамера»-держатель. UGC-проекты обычно существуют только в digital
Зимний сезон, межсезонье, летний сезон — всегда. Большинство активностей курортов сезонные
Записал → отправил → модерация → публикация (<30 мин). Обычный UGC: «записал → может, через неделю выложил»
Номинации, голосование, призы, церемонии, рейтинги. «Записал → стал звездой», а не «записал и забыл»
Формат подмигивает, а не вещает. Йети-девочка — уникальный маскот, связывающий мифологию места с цифровым проектом
Конкретные обязательства, которые АИИШA даёт каждой аудитории. Нарушение разрушает доверие. Выполнение — укрепляет.
Основной слоган
«АИИШA. Актуальная Инфа Из Шерегеша.»
Это не «креативный» слоган — это расшифровка аббревиатуры. Слоган объясняет и запоминается одновременно. Двойное прочтение (аббревиатура + имя) — встроенная вирусность.
«Покажи всем, какая у тебя АИИШA»
Провокация, CTA, вовлечение → таблички, стендап-точки, соцсети
«Моя АИИШA круче, чем твоя АИИШA»
Соревнование, вирусность → голосования, челленджи
«Шерегеш говорит твоим голосом»
Эмоция, со-авторство → манифест, медиакит, PR
«Возьми микрофон. Остальное — сам»
Доступность, простота, дерзость → инструкции, таблички
«1000 голосов. 1 Шерегеш.»
Масштаб, общность → PR, медиакит, партнёрские презентации
«Без фильтров. Без сценариев. Без границ.»
Аутентичность → манифест, соцсети
«Где твоя АИИШA?»
CTA, FOMO → соцсети, ретаргетинг
«Ты — звезда. Шерегеш — твоя сцена.»
Тщеславие, эмоция → стендап-точки, экраны
«Шерегеш открыт. Сезон АИИШA начался!»
Торжественно-игриво
«Минус 30 за окном. Миллион эмоций внутри. Записывай!»
Энергично
«Новогодняя АИИШA! Привет из Шерегеша под ёлкой!»
Праздничный
«GrelkaFest × АИИШA. Самый безумный день — в самых безумных роликах.»
Дерзкий
«Последняя АИИШA сезона. Сделай её незабываемой.»
Ностальгический
«АИИШA не спит. Летний Шерегеш: горы без снега, но с эмоциями.»
Лёгкий, удивляющий
«Марина из Красноярска. Первый раз на лыжах.
Первый поворот — в сугроб. Крик — от ужаса.
Второй крик — от счастья.
Марина, мы гордимся тобой. 😂❤️ #ЭкстремальнаяАИИШA»
«Наша гостья Марина из г. Красноярск поделилась видеозаписью первого опыта катания. Благодарим за участие в проекте!»
«🏆 БИТВА ДНЯ!
Валера с похмелья на вершине Мустага
vs
Шестилетний Лёва, объясняющий снегу, что он «слишком белый».
❤️ — Валера / 🔥 — Лёва»
«Уважаемые подписчики! Предлагаем проголосовать за лучший видеоролик дня. Голосование открыто до 20:00.»
«Привет! Спасибо — энергия зашкаливает! 🔥
Но мы заметили [причина]. Не со зла — АИИШA семейный проект. Перезапиши без [причина] — опубликуем. Ждём! 💪»
«Ваш ролик отклонён по причине нарушения п. 4.2.1 Правил. Для повторной модерации устраните нарушение и загрузите повторно.»
«Добро пожаловать в Шерегеш! 🏔
На ресепшне — микрофон. В руке — камера.
Записывай АИИШУ — становись звездой.
Подробности → [ссылка]»
«Уважаемый гость! Приглашаем принять участие в маркетинговом проекте "АИИШA". Подробности на стойке регистрации.»
В экосистеме Шерегеша АИИШA — тот самый шут: показывает реальность (иногда неудобную, иногда абсурдную, всегда живую), но через смех
АИИШA — для всех. Не элитарна, не снобска. Говорит «ты», а не «вы». Носит шапку-бини, а не корону
Бунтарство — приправа, не основное блюдо. Добрый бунтарь, не злой
АИИШA единственная в квадранте «народное + круглогодичное»
Позиционирование АИИШA не меняется, но расширяется по мере роста проекта:
Старт: позиционирование привязано к конкретным объектам. «Это наша фишка. Приходите к нам — и записывайте»
Масштаб: расширяется на весь курорт. «Это фишка Шерегеша. Где бы ты ни был на курорте — записывай»
Охватывает летний сезон. «Шерегеш — не только зима. АИИШA — не только лыжи»
Национальный уровень, но сохраняет корни. «Формат, рождённый в Шерегеше, для всех, кто любит горы»
«АИИШA (персонаж) — первый в мире йети-блогер. Она живёт в кедровом лесу Шерегеша, но знает все тренды TikTok. Она даёт микрофон людям, потому что сама стесняется говорить в камеру (хотя на самом деле нет).»
Ось: Серьёзная ←→ Смешная. Всегда подмигивает, всегда с шуткой
40% взрослая, 60% детская. Привлекает детей, не инфантильна для взрослых
Йети — но одевается модно, пользуется телефоном. Магия + реальность
Бегает, прыгает, кричит, суёт нос. Никогда не стоит на месте
Это ЕЁ горы, она здесь живёт, она ПРИГЛАШАЕТ людей к себе
Каждый физический элемент АИИШA имеет собственную позиционную роль:
Роль: «Входной билет» в мир АИИШA
Говорит гостю: «Ты — репортёр. Вот твой инструмент. Бесплатно. Действуй»
Роль: Иконический объект. «Эйфелева башня» АИИШA
Говорит гостю: «Это место особенное. Встань — и запиши свою АИИШУ»
Роль: Функциональный + игровой инструмент
Говорит гостю: «Ты — в прямом эфире. Твоя аудитория ждёт. Камера, мотор!»
Роль: Инклюзивность, доступность для маленьких
Говорит гостю: «И ты тоже. Даже если тебе 5 лет. Твой голос важен»
Роль: Мост между физическим и цифровым
Говорит гостю: «Один клик — и ты в игре»
Роль: Вкусовой якорь, физическое подкрепление бренда
Говорит гостю: «АИИШA — это не только звук и видео. Это вкус. Попробуй — и расскажи»
Роль: Самый интимный контакт, «вау-эффект»
Говорит гостю: «Доброе утро. Начни или заверши свой день в Шерегеше с АИИШA»
Роль: Статус, достижение, предмет гордости
Говорит гостю: «Ты — лучший аиишер. Повесь на стену, покажи друзьям, возвращайся за новым»
Бот — цифровое воплощение персонажа АИИШA. Говорит от лица Йети-девочки:
«Привет! Я АИИШA — местный йети-блогер 🏔
Ты в Шерегеше? Отлично!
Записал ролик? Кидай сюда! 🎤
Что делать:
1. Сними ролик (15-60 сек)
2. Скажи «АИИШA» в ролике
3. Отправь мне
4. Жди славы 🌟
Готов? Кидай видео! 👇»
Без Telegram физические носители становятся ещё более критичными. Позиционирование должно считываться с физических объектов за 3 секунды:
«#АИИШA» — лого + хештег. Больше ничего не нужно
⏱ 1 секунда
«Встань. Возьми микрофон. Расскажи, каково тут. АИИШA — народное медиа Шерегеша. [QR]»
⏱ 5 секунд
«Вкусно? Расскажи! 🎤 #АИИШA [QR]»
⏱ 2 секунды
«Ты — звезда. Запиши АИИШУ. [QR]»
⏱ 2 секунды
«Доброе утро из Шерегеша! Как спалось? Расскажи миру → [QR] #АИИШA»
⏱ 5 секунд
Ротация лучших АИИШM + CTA «Запиши свою → [QR]»
⏱ 10 секунд (видео)
Как проверить, что позиционирование работает:
Член команды за 15 секунд объясняет незнакомому, что такое АИИШA — и тот хочет записать ролик. Пример: «АИИШA — это когда берёшь бумажный микрофон, записываешь ролик о том, как тебе сейчас в Шерегеше, и тысячи людей его смотрят. Можно выиграть уикенд в отеле. Хочешь попробовать?»
Позвонить 10 случайным гостям: «Что такое АИИШA?» Если 7 из 10 дают ответ, близкий к позиционированию — работает.
Показать 5 UGC-проектов без логотипов. Если человек выделяет АИИШУ как «тот, с бумажным микрофоном и горами» — позиционирование уникально и считывается.
Дать человеку 20 элементов коммуникации АИИШA. Если он скажет «это всё один проект» — позиционирование консистентно.
Попросить 10 авторов описать проект своими словами. Если ключевые слова совпадают (народное, микрофон, Шерегеш, весело, голосование) — позиционирование интернализировано.
Предложить команде позиционирование, которое НЕ подходит («элитный видеоконкурс для профессионалов»). Если это вызывает внутреннее сопротивление — ценности живут.
АИИШA — Актуальная Инфа Из Шерегеша © Блок 3: Brand Position