Цели, воронка, каналы, бюджетные приоритеты.
Как АИИША привлекает авторов и создаёт рост.
Три горизонта целей: запуск, рост, экосистема
Путь от «не знаю» до «рассказал всем друзьям»
Задача: максимальный охват. Все должны узнать, что АИИША существует.
Инструменты: микрофоны везде, QR-коды, персонал, наружка, экраны, SMM, партизанский маркетинг.
Задача: конвертировать интерес в действие. Снять все барьеры.
Инструменты: стендап-зоны, персонал-продюсеры, примеры роликов, простая механика, призы.
Задача: удержать и превратить в амбассадора. Создать привычку.
Инструменты: геймификация, голосование, еженедельные итоги, призы, сообщество, CRM.
Онлайн + оффлайн: где АИИША присутствует и с какой задачей
Как АИИША растёт без пропорционального роста бюджета
Главный принцип: каждый автор АИИША привлекает 3–5 новых зрителей. Он публикует ролик в своих соцсетях, рассказывает друзьям, приглашает голосовать. Это вирусная петля: больше авторов → больше контента → больше охвата → больше гостей → больше авторов.
Куда инвестировать ограниченный бюджет для максимального эффекта
| Статья расходов | Приоритет | % бюджета | Почему именно столько |
|---|---|---|---|
| 🎤 Физические триггеры (микрофоны, QR, стендап-зоны) | Критичный | 25% | Без физических объектов нет конверсии. Это ядро проекта. |
| 👥 Команда (контент-менеджер, модератор, SMM) | Критичный | 25% | Без людей проект мёртв. Контент, модерация, коммуникации каждый день. |
| 🏆 Призы и награды | Высокий | 15% | Призы = мотивация авторов. Металлические микрофоны, уикенды, ужины. |
| 📱 Цифровая инфраструктура (бот, лендинг, хостинг) | Высокий | 15% | Telegram-бот, сайт, интеграции. Технический фундамент. |
| 📢 Платное продвижение (таргет, посевы) | Средний | 10% | Только для разгона на старте. Далее — органический рост. |
| 🎨 Дизайн и продакшн | Средний | 5% | Макеты, видеоролики-примеры, анимации маскота. |
| 📦 Резерв | Буфер | 5% | На непредвиденные расходы и оперативные возможности. |
Что измеряем на каждом уровне
| Этап воронки | KPI | Год 1 | Год 2 | Год 3 |
|---|---|---|---|---|
| 1. Осведомлённость | Охват (просмотры всего контента) | 5 млн | 50 млн | 100+ млн |
| 2. Интерес | Подписчики каналов АИИША | 5 000 | 25 000 | 100 000 |
| 3. Действие | Количество UGC-роликов | 1 000 | 10 000 | 25 000 |
| 4. Отправка | Конверсия «гость → автор» | 5% | 10% | 15% |
| 5. Вовлечение | Повторные авторы (%) | 10% | 20% | 30% |
| 6. Амбассадор | Средний охват одного ролика автора | 500 | 1 500 | 3 000 |
Нестандартные механики для максимального эффекта при минимальном бюджете
Микрофон в туалете. Микрофон в лифте. Микрофон в сугробе на склоне. Неожиданность = фото = сторис = вирус.
Механика передачи: запиши АИИШУ, передай микрофон следующему гостю. Цепочка. Как эстафета.
Арт-объект на фоне гор. Обязательное фото для каждого. Попадает в сторис без каких-либо усилий со стороны проекта.
Микрофон в автобусе из аэропорта. Ещё не доехал до курорта — уже записал первую АИИШУ. «Дорожная АИИША».
Пирожное «АИИША» приходит в номер с запиской: «Твоя АИИША ещё вкуснее с микрофоном. Попробуй!»
При выезде — бумажный микрофон в чемодан с QR: «Скучаешь по Шерегешу? Запиши АИИШУ дома и покажи, как тебе не хватает гор.»
| Модель роста | Вирусная петля: автор → контент → охват → новые гости → новые авторы. Органический рост с минимальным платным трафиком. |
| Воронка | Осведомлённость → Интерес → Действие → Отправка → Вовлечение → Амбассадорство. 6 этапов, каждый с KPI. |
| Главный канал | Telegram (приём + публикация + голосование). Поддержка: VK, Instagram, сайт, email, WhatsApp. |
| Оффлайн-ядро | Физические микрофоны + QR-коды + стендап-зоны + персонал. 50% бюджета на физику и команду. |
| Бюджет | 50% — физика + команда, 30% — призы + цифра, 10% — платный трафик, 10% — дизайн + резерв. |
| Год 1 цель | 1 000 роликов, 5 000 подписчиков, 5 млн просмотров, 5% конверсия «гость → автор». |
| Партизанский | Микрофоны в неожиданных местах, передача эстафетой, гастро-сюрпризы, микрофон в чемодане. |
Минимум рекламы. Максимум живых голосов.
АИИША растёт не бюджетом, а эмоциями. Каждый ролик — это реклама, за которую не нужно платить. Каждый автор — медиаканал, который работает бесплатно.