РОСТ И РАСШИРЕНИЕ
Рынок и масштабирование
От Шерегеша к федеральной платформе продвижения территорий
🎯 Рыночный потенциал
Общий доступный рынок (TAM)
6 млн
внутренних горнолыжных поездок в России за сезон
Доступный обслуживаемый рынок (SAM)
500 тыс.
гостей Шерегеша за сезон
Достижимый рынок (SOM) через 3 года
150 тыс.
авторов (30% от SAM)
🏔️ Шерегеш — стартовая площадка
500 000
гостей за сезон
150 000
потенциальных авторов (30%)
🌍 Целевые регионы для расширения
Красная Поляна
1,2 миллиона туристов в сезон
3–5 партнёров-отелей
Лицензия от 5 миллионов рублей
Домбай и Архыз
Растущие курорты
Нет сильных брендовых проектов
Первопроходец в регионе
Алтай (Манжерок, Телецкое)
Круглогодичный туризм
Летний и зимний сезоны
Идеально для летней версии проекта
Белокуриха
Семейный и оздоровительный курорт
Иная аудитория, но механика адаптируется
Новый сегмент
📜 Лицензионная модель
Адаптационный пакет
от 5 млн ₽
Брендбук, стандартные процедуры (SOP), обучение, техническая поддержка
Отчисления (роялти)
10–15%
от партнёрских доходов или фиксированный платёж
Средний доход с территории
2–3 млн ₽/год
при трёх лицензиях
💰 Потенциал лицензионной выручки (третий год)
15–24 млн ₽
от трёх лицензионных договоров
+ 5–8 млн ₽/год отчислений от партнёрств
🔢 Как цифры связаны: от гостей до прибыли
Объяснение логики расчётов и взаимосвязи лицензий, партнёрств и выручки
1
500 000 гостей Шерегеша за сезон — это база (SAM).
→
2
При конверсии 15–30% получаем 75 000–150 000 авторов (прогноз SOM через 1–3 года).
→
3
Каждый автор приносит CAC ≈ 620 ₽ (органический) и LTV ≈ 13 800 ₽ (прямые бронирования).
→
4
Партнёрские пакеты (от 50 тыс. до 2 млн ₽/сезон) масштабируются вместе с числом авторов – больше авторов → выше ценность для партнёров.
→
5
Лицензионная модель (адаптация от 5 млн ₽ + роялти 10–15%) позволяет выйти на другие территории. Одна лицензия даёт 2–3 млн ₽/год (роялти).
→
6
Итоговая выручка = партнёрские пакеты + мерч + спонсоры + лицензии. К 3-му году: партнёрства 12 млн ₽, мерч 4 млн ₽, спонсоры 8 млн ₽, лицензии 15–21 млн ₽ → ≈ 40–45 млн ₽.
→
7
Прибыль (EBITDA) после вычета операционных расходов (21 млн ₽) = около 21 млн ₽ (рентабельность 50%).
📐 Ключевая формула: Выручка = (Партнёрства + Мерч + Спонсоры) + (Количество лицензий × (Адаптационный платёж + Роялти от местных партнёрств))
📊 Резюме: ёмкость рынка и темпы роста
Общий рынок внутреннего горнолыжного туризма в России — 6 миллионов поездок в сезон.
Шерегеш как стартовая площадка даёт доступ к 500 тысячам гостей, с потенциалом конверсии в 150 тысяч авторов.
Расширение на четыре дополнительных региона (Красная Поляна, Домбай, Алтай, Белокуриха) открывает рынок ещё на 2–3 миллиона потенциальных участников.
Лицензионная модель позволяет выйти на выручку более 20 миллионов рублей в год к третьему сезону.